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Snow: Hello 大家好，欢迎来到每周漫闻播客 RTM 对话，我是Snow.
Frank: 我是Frank.
S：怎么样, 这个音乐熟悉吗？
F：太熟悉了，这不就是蜜雪冰城的音乐吗？在中国每个城市都能听到。
S：是呀，不过我们今天要聊的不是蜜雪冰城，而是和蜜雪冰城用了相似套路的另一家奶茶店，古茗。
F：最近总刷到他家的王炸单品，1元冰杯。朋友圈啊，小红书啊，都是这个冰杯的各种喝法。
S：全网都整活儿，玩这杯水是吧。
F：是啊，随着夏天的到来，天儿越来越热了，差不多是“出门5分钟，流汗两小时”。所以，古茗最近就推出了1块冰杯和两块五的柠檬水。
S：主要的卖点就是解暑神器呗。
F：但我们都知道他们不是第一家用这种销售策略的公司。
S：第一家当然是我们刚才听到的蜜雪冰城啦。以前蜜雪也搞过1块的冰杯，怎么形容当时的火爆程度呢？
F：差不多是店员崩溃，机器工作不过来，然后就下架了。
S：看来你还是有所了解的。
F：我不仅是有所了解，是亲眼见过的。
S：这次呢古茗又升级了玩法，除了1元冰杯外，柠檬水的价格也比蜜雪更低，而且冰杯只能线下买，不能点外卖。
F：这很聪明啊，这样是让大家都去店里，然后大家在店里排着长队买。
S：聪明的不止是这些，这种营销背后也包含了一些心理学原理。
F：展开说说？
S：很多网友会觉得，如果去店里要免费的水感觉非常不好，有一种“我不好意思”的感觉。
F：哦，那现在这杯水，变成了一个产品，大家花1块钱，心安理得，也不用不好意思了。
S：没错，而且如果你觉得1块钱冰杯的对手是其他奶茶的话就错了，它的对手实际上是瓶装水。
F：我想到了上期我们说的娃哈哈，那现在如果有古茗的冰杯和娃哈哈，你买哪个？
S：我买1元冰杯，这个更便宜，而且一定不会是代工。
F：所以这个冰杯比免费好接受，比2块的瓶装水更便宜，还有一些有趣的玩法。
S：而且卖冰杯根本不是最终目的，所以我们可以想想“当古茗卖冰杯时，他们卖的是什么”。
