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过去一周恰逢国内最大光伏展会SNEC（国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会）在上海举办，一众行业大佬到场，发言主题聚焦在一点：咱都别卷价格了！
到去年底，光伏制造端的四大环节硅料、硅片、电池、组件的售价同比下降均超过50%。今年上半年“勉强”刹住车，主要也是因为企业基本上都处在了盈亏平衡线上，不敢再大规模降价了。
协鑫集团董事长朱共山沿袭了自己敢说的风格。“超级内卷”“光伏大变局”“全产业链集体承压”……他演讲中的每句话里基本都有触动从业者心弦的热词和金句。
他PPT中的最后一页成了朋友圈爆款，一颗大大的卷心菜，寓意着这个行业已经到了某一个阶段。
协鑫反而算是业内最不主动卷价格的企业之一。当整个行业步入全面亏损的阶段，它还能保持着一定盈利。朱共山明确要求团队把内卷的劲头放在新技术和新产品上，卷价格只会让公司越来越被动。
被资本市场称为“光伏茅”的隆基绿能可能是今年最惨的企业之一，一季度亏损超过20亿元，也把行业龙头之位让给了晶科能源。但隆基绿能董事长钟宝申在展会上却没有表现出外界想象的焦虑感，他说自家的产品有溢价，比别人毛利率高，亏损都来自于资产价格和存货跌价。
钟宝申比朱共山的态度更明确：不参与价格内卷。“车辆数量发展过快，路就不够用了，所以就要去修路。”钟宝申在演讲结尾又重复了自己的观点，要把光伏板卖给别人不去碰的客户，如果都盯着同一拨客户，那怎么会有出路？
华为今年算是首次向外界公布在光伏上的整体战略。就在此之前，侯金龙接替许映童，上任华为数字能源总裁。侯金龙曾把华为的云与计算业务集团快速带进行业第一阵营，在内部被认为是开疆拓土的一员猛将，把他放在这块业务上，可见华为想法颇多。
华为数字能源前身是华为智能光伏业务，其实已经很久了，之前主要卖自产的逆变器，在这个领域已经近十年稳居世界第一。原本的逻辑是，光伏板卖得越多，作为配套的逆变器也就卖得越多。但华为可能是看到光伏行业目前的困局，急需新市场和新客户，这是它潜在的大机会。
侯金龙在云计算赛道的制胜之道是部署了强大的政企客户资源网络，在全国超过三千家的代理商。华为擅长基于使用场景，推出软硬件一体的解决方案，产品毛利要远高于现在的光伏板，这也能让销售体系有足够多的弹药进攻市场。华为第一批发布的新产品，就是多个细分场景的解决方案。
传统光伏制造企业对华为的进入有些焦虑，生怕多了一个竞争对手。但在侯金龙的描述中，华为更希望直接通过产品解决客户的问题，而不是“批发”光伏板。
一般情况下，朱共山的演讲算是严肃且正式，而这一次他在最后一张PPT上放上了一颗大卷心菜，上边写着：“光伏是我们的情怀所在、事业根本、信仰托付。卷是市场常态，但我们不能赢了面子，输掉裤子，把行业卷坏，把自己卷死。”
“行业遭遇史上最强内卷，供需严重错配，产业步入冰河期。”朱共山说。
实际上，就在去年的SNEC上，各大光伏企业的销售可能已经感知到“冰河期”的到来。为了保住客户，他们打开了价格线，展会之后的售价更是一跌再跌。
“整体产能扩大了约三倍，但利润率却下降了70%左右。”朱共山提到。
